小型(xing)工程機(ji)械面臨的十大市場營(ying)銷困惑
1、是(shi)工程機械還是(shi)農用機械？
目前(qian)，小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)主要(yao)指小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)裝載機(ji)(ji)(ji)、小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)挖掘機(ji)(ji)(ji)和小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)發掘裝載機(ji)(ji)(ji)（俗稱兩頭忙），國際品牌占據高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)，國產(chan)品牌則占據中(zhong)低端(duan)市(shi)場(chang)。由(you)于這類(lei)產(chan)品的(de)(de)主要(yao)客戶群集中(zhong)在農(nong)(nong)村，產(chan)品配(pei)置(zhi)低，銷(xiao)售價(jia)格低，因(yin)此(ci)在業(ye)內有一(yi)(yi)種說法，將面(mian)向農(nong)(nong)村市(shi)場(chang)的(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)統(tong)稱為農(nong)(nong)村工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)，以此(ci)辨(bian)別于傳統(tong)工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)。筆者認為，行業(ye)劃分應(ying)(ying)當與(yu)時(shi)俱進，所謂農(nong)(nong)村工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)實際上是傳統(tong)工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)、農(nong)(nong)用機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)和建筑(zhu)機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)三(san)個機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)子(zi)行業(ye)的(de)(de)融(rong)會，更準確地說是三(san)個子(zi)行業(ye)的(de)(de)邊緣產(chan)品之間的(de)(de)融(rong)合，這一(yi)(yi)點從(cong)制造商的(de)(de)行業(ye)屬性(xing)就能(neng)看出來。不能(neng)因(yin)為產(chan)品主要(yao)在農(nong)(nong)村使(shi)用就稱之為農(nong)(nong)村工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)，而應(ying)(ying)該一(yi)(yi)樣將其歸入工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)范疇(chou)，只(zhi)不過(guo)現(xian)階段面(mian)向農(nong)(nong)村市(shi)場(chang)的(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)是工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)產(chan)品中(zhong)的(de)(de)中(zhong)低端(duan)產(chan)品而已。
準確(que)的(de)產(chan)品(pin)定位直接關系到企業(ye)乃至全(quan)部(bu)行業(ye)的(de)發展(zhan)。雖然國產(chan)小(xiao)型工(gong)程機(ji)械制(zhi)造(zao)商背景復雜(za)，但(dan)在產(chan)品(pin)制(zhi)造(zao)上都(dou)是(shi)更多(duo)地尋求工(gong)程機(ji)械行業(ye)標準，明(ming)顯區(qu)別于農用機(ji)械。
2、主戰場是(shi)(shi)農村(cun)還是(shi)(shi)與城市兼顧？
在(zai)歐(ou)美發(fa)達(da)國家，小型工(gong)程機械運用最(zui)普遍的是(shi)市政保護，屬于保護作業裝備范疇
。在中(zhong)國(guo)，小(xiao)型(xing)工程機械也發展多年，但(dan)整體(ti)速度緩慢(man)，主要是絕大(da)多數城市還處于建設階段(duan)，對小(xiao)型(xing)裝備的需求(qiu)有限。但(dan)是，隨著農(nong)(nong)村(cun)經(jing)濟的發展，為這(zhe)類(lei)產品提供(gong)了極為廣(guang)闊的發展空間。從(cong)實(shi)際(ji)情況來看(kan)，農(nong)(nong)村(cun)市場(chang)之所以青睞這(zhe)類(lei)產品的主要原(yuan)因是：1.大(da)量青壯(zhuang)年外出打工致(zhi)使農(nong)(nong)村(cun)勞動(dong)力(li)(li)(li)缺少；2.勞動(dong)力(li)(li)(li)本錢增高；3.與城市相比，農(nong)(nong)村(cun)工程范圍小(xiao)且分(fen)散；4.用戶購買實(shi)力(li)(li)(li)較差。
因此，這類產(chan)品(pin)在農村用(yong)戶眼中，不(bu)但用(yong)得(de)好，而且買得(de)起。固然，筆者其(qi)實不(bu)否(fou)認城市對小(xiao)型工程機械(xie)的需(xu)求(qiu)(qiu)也在提速增量(liang)，但與農村市場相比，城市的需(xu)求(qiu)(qiu)總量(liang)明顯偏少(shao)
。
3、需(xu)不需(xu)要發展多品(pin)種？
與大(da)(da)(da)(da)中(zhong)型工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)相比，小型機(ji)(ji)(ji)械(xie)的(de)(de)(de)品種少(shao)了很多(duo)，主要是(shi)(shi)裝(zhuang)載(zai)(zai)機(ji)(ji)(ji)、挖掘機(ji)(ji)(ji)和(he)發掘裝(zhuang)載(zai)(zai)機(ji)(ji)(ji)。農村(cun)市(shi)(shi)(shi)場(chang)對(dui)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)集(ji)中(zhong)在農田、水利、建(jian)筑(zhu)等(deng)方面(mian)，主要是(shi)(shi)土石(shi)方的(de)(de)(de)鏟運裝(zhuang)卸，小型裝(zhuang)載(zai)(zai)機(ji)(ji)(ji)、挖掘機(ji)(ji)(ji)和(he)發掘裝(zhuang)載(zai)(zai)機(ji)(ji)(ji)等(deng)產(chan)品能(neng)夠(gou)滿足現階(jie)段的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。而其他品種的(de)(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)暫時不會出(chu)現大(da)(da)(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，即使有需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)也(ye)容易被大(da)(da)(da)(da)中(zhong)型工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)替換，如壓(ya)路機(ji)(ji)(ji)、推土機(ji)(ji)(ji)等(deng)。但是(shi)(shi)，筆者認為農村(cun)市(shi)(shi)(shi)場(chang)對(dui)這類(lei)產(chan)品的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)量(liang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)暫時的(de)(de)(de)，隨著農村(cun)建(jian)設規(gui)模的(de)(de)(de)擴大(da)(da)(da)(da)和(he)農民收入的(de)(de)(de)提高，對(dui)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)將會出(chu)現分(fen)化，大(da)(da)(da)(da)中(zhong)型工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)占有比例將會逐(zhu)步提升。針對(dui)現階(jie)段農村(cun)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，制造商應當集(ji)中(zhong)精力進行細(xi)致研究(jiu)，從中(zhong)找出(chu)更多(duo)的(de)(de)(de)細(xi)分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，開發研制較(jiao)好滿足細(xi)分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)多(duo)功能(neng)快速換裝(zhuang)工(gong)(gong)具，實現1機(ji)(ji)(ji)多(duo)能(neng)，效益(yi)最(zui)大(da)(da)(da)(da)化。
4、需要提高配(pei)置水平嗎？
直到今天(tian)，小(xiao)型工程(cheng)機械還是(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)很多有一定(ding)范(fan)圍的(de)(de)(de)制造商(shang)所忽視，在他們眼中，根本(ben)就(jiu)看不上(shang)(shang)中低檔小(xiao)型產品，要做(zuo)也要做(zuo)高檔次的(de)(de)(de)小(xiao)型產品。國產小(xiao)型工程(cheng)機械確切存在配(pei)置水平低的(de)(de)(de)問題，動(dong)力(li)和底(di)盤基本(ben)上(shang)(shang)都是(shi)(shi)(shi)(shi)采取(qu)拖拉機或小(xiao)貨車(che)(che)的(de)(de)(de)部(bu)件(jian)(jian)，而(er)沒有專用(yong)(yong)部(bu)件(jian)(jian)。筆者以為(wei)提高國產小(xiao)型工程(cheng)機械配(pei)置水平必須是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)較慢的(de)(de)(de)進(jin)程(cheng)，否則就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)自尋(xun)死路。因為(wei)，受現階段(duan)農(nong)村(cun)經濟發(fa)展(zhan)水平的(de)(de)(de)限制，購買和使用(yong)(yong)本(ben)錢(qian)是(shi)(shi)(shi)(shi)農(nong)村(cun)用(yong)(yong)戶在購車(che)(che)時斟酌的(de)(de)(de)關鍵性(xing)因素。配(pei)置提高必定(ding)帶來成本(ben)上(shang)(shang)升，一旦超出用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)承受能(neng)力(li)，等于自己放棄了市場(chang)。采用(yong)(yong)拖拉機或小(xiao)貨車(che)(che)的(de)(de)(de)部(bu)件(jian)(jian)，對(dui)于現階段(duan)的(de)(de)(de)小(xiao)型工程(cheng)機械來說可能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)最優化(hua)的(de)(de)(de)解決方案，在本(ben)錢(qian)和性(xing)能(neng)之間達到和諧狀態。
五、如何建立銷(xiao)售渠道？
由于(yu)小(xiao)型(xing)工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)是(shi)(shi)工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)、農(nong)(nong)用機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)和(he)建筑(zhu)機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)三(san)個機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)子行業(ye)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)匯點(dian)(dian)，產(chan)(chan)品(pin)使用面和(he)適應面非(fei)常(chang)廣，制造商(shang)(shang)和(he)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)也一樣來(lai)自(zi)三(san)個子行業(ye)，本(ben)來(lai)有(you)各自(zi)熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道，現在卻生產(chan)(chan)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)同樣的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，導(dao)致企(qi)業(ye)在產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道建設(she)方面面臨巨大挑戰。目前，小(xiao)型(xing)工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)主要銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道是(shi)(shi)農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道，原因有(you)兩個：1是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)象絕大多數是(shi)(shi)農(nong)(nong)民，農(nong)(nong)民最熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)設(she)備(bei)購(gou)買地點(dian)(dian)就是(shi)(shi)農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道；2是(shi)(shi)小(xiao)型(xing)工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)制造商(shang)(shang)多數是(shi)(shi)農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)企(qi)業(ye)出身(shen)，多年來(lai)與(yu)農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)合作，彼此之間十分熟悉(xi)。相比之下，工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道和(he)建筑(zhu)機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道則屬于(yu)補充性質的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道，對(dui)于(yu)增加產(chan)(chan)品(pin)覆(fu)蓋率有(you)幫(bang)助，但很(hen)難獲(huo)得滿(man)意的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量，由于(yu)二(er)者均缺(que)少足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)用戶資源和(he)點(dian)(dian)資源，經營理念也不盡相同。因此，筆者建議(yi)小(xiao)型(xing)工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)制造商(shang)(shang)在進行渠(qu)(qu)(qu)(qu)道建設(she)時，首選(xuan)農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道，農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道的(de)(de)(de)(de)點(dian)(dian)最靠近(jin)農(nong)(nong)村用戶，不僅可以就近(jin)提供(gong)產(chan)(chan)品(pin)，還可以就近(jin)提供(gong)服(fu)務；況(kuang)且小(xiao)型(xing)工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)很(hen)多部件與(yu)拖拉機(ji)(ji)(ji)、小(xiao)貨車通用，農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)點(dian)(dian)在配件儲(chu)備(bei)方面更具優勢。
6、是不是只能采取低價(jia)格競(jing)爭？
價格(ge)競(jing)爭有兩(liang)個條件(jian)：供大于求和產(chan)品(pin)(pin)高度同質(zhi)化(hua)，這(zhe)兩(liang)點在(zai)當(dang)前國產(chan)小型(xing)工(gong)程(cheng)機(ji)械市場已經存在(zai)。多數小型(xing)工(gong)程(cheng)機(ji)械制造商無論(lun)是技術、生產(chan)能(neng)(neng)力還(huan)是市場營銷能(neng)(neng)力，均(jun)比較(jiao)(jiao)弱，除(chu)價格(ge)競(jing)爭，很難開展其他形式(shi)的競(jing)爭，而(er)且，價格(ge)競(jing)爭是這(zhe)些企業最(zui)容(rong)易(yi)做到也最(zui)容(rong)易(yi)見(jian)效(xiao)的手(shou)段。另外，農村用戶習慣在(zai)購買成本上(shang)能(neng)(neng)省(sheng)則(ze)省(sheng)，對(dui)產(chan)品(pin)(pin)的要求非常低(di)，能(neng)(neng)使用就可以；加上(shang)產(chan)品(pin)(pin)技術含(han)量較(jiao)(jiao)低(di)，維修(xiu)人員、配件(jian)和維修(xiu)技術，比較(jiao)(jiao)容(rong)易(yi)從社(she)會上(shang)獲得等原因
，客觀環境也促使企業(ye)參與低(di)價(jia)格(ge)競爭(zheng)(zheng)。筆者贊同低(di)價(jia)格(ge)競爭(zheng)(zheng)，這樣可以有(you)效打擊(ji)競爭(zheng)(zheng)對手(shou)
，提(ti)高自己產(chan)品(pin)的市場占有率；但(dan)是，筆者反(fan)對(dui)缺乏策(ce)略(lve)的低價(jia)格競(jing)爭(zheng)，企業如果(guo)不(bu)會打組(zu)合拳(quan)，只(zhi)會低價(jia)格這(zhe)一(yi)招，那將是一(yi)件很危險的事情。事實(shi)上，除價(jia)格競(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)以外，企業還(huan)可(ke)以采取差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)，從產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)和服務差(cha)異(yi)化(hua)兩方面來考慮(lv)。合肥展會上，一(yi)拖和時(shi)風的小型(xing)裝載機(ji)產(chan)品(pin)無論是外觀(guan)造型(xing)還(huan)是工藝質量，都明顯區分于其他競(jing)爭(zheng)對(dui)手。
7、選(xuan)擇(ze)大經銷商還是小經銷商合作？
選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)什么范(fan)圍的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)主要取(qu)決于企業的(de)(de)(de)發展目標(biao)和(he)資(zi)金實力。如果(guo)希望能(neng)夠(gou)快速實現(xian)較高的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售事跡，具備(bei)較強消化能(neng)力的(de)(de)(de)大經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)無疑(yi)是(shi)首選(xuan)(xuan)(xuan)。如果(guo)希望能(neng)夠(gou)穩(wen)扎穩(wen)打、以建立長(chang)時間市場為目標(biao)，選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)小(xiao)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)比選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)大經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)更合適，由(you)于小(xiao)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一般都扎根于本地，與用戶之間的(de)(de)(de)感情聯(lian)絡(luo)更多；而且小(xiao)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)對企業的(de)(de)(de)談判能(neng)力較弱，容易(yi)控(kong)制。如果(guo)資(zi)金緊張，希望快速回籠資(zi)金，大經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)可以通過大額(e)買(mai)斷幫助(zhu)企業實現(xian)這(zhe)一目標(biao)，但付(fu)出(chu)的(de)(de)(de)代價是(shi)利(li)潤減少。如果(guo)資(zi)金實力較強
，能夠承受相對較長的(de)回款周期，選擇小經(jing)銷(xiao)商(shang)可以獲(huo)得(de)更多的(de)利(li)潤，由于企業掌握了價格的(de)發言權。
8、最合(he)適(shi)什么樣的分(fen)銷模式？
對小型工程機(ji)械而言，分(fen)(fen)銷(xiao)模式主要(yao)是(shi)獨家分(fen)(fen)銷(xiao)和多家分(fen)(fen)銷(xiao)兩(liang)種。由于(yu)(yu)這類產品在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售方(fang)面既(ji)有上量(liang)的(de)(de)目標要(yao)求，又有接近用(yong)戶的(de)(de)要(yao)求，所以筆者建議(yi)一(yi)般(ban)企(qi)業選擇(ze)小區(qu)域獨家分(fen)(fen)銷(xiao)模式，基本上是(shi)以縣為(wei)單位(wei)劃分(fen)(fen)區(qu)域，在(zai)(zai)(zai)每個(ge)縣設立1名經銷(xiao)商，特(te)別在(zai)(zai)(zai)鄉鎮建立二(er)級分(fen)(fen)銷(xiao)點。這樣做的(de)(de)好(hao)處(chu)1是(shi)減少分(fen)(fen)銷(xiao)層(ceng)級，有助于(yu)(yu)提高利潤水(shui)平，也就能提高經銷(xiao)商的(de)(de)積(ji)極性；二(er)是(shi)點密集，且管(guan)理容易(yi)到達(da)每個(ge)點，有助于(yu)(yu)提高銷(xiao)量(liang)。
9、做(zuo)全(quan)款銷售還是(shi)分期付(fu)款或按揭？
國產(chan)小型工程機械(xie)的(de)售(shou)價一(yi)般不(bu)會超(chao)過10萬元(yuan)人民幣
，用戶在(zai)(zai)購買時付(fu)款壓力(li)并不算大，具有做全款銷售的條件。據(ju)了解(jie)，全款銷售是當(dang)前農機(ji)渠道國產小型工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)的主流銷售情勢，無論是廠家、經(jing)銷商(shang)，還是用戶，已習慣于這類做法。在(zai)(zai)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)渠道非(fei)常普(pu)遍(bian)的分期(qi)付(fu)款和按揭銷售情勢，在(zai)(zai)這里(li)并不多(duo)見，因為(wei)分期(qi)付(fu)款增加(jia)了交易(yi)雙方的本錢，經(jing)銷商(shang)很難通過收取(qu)管理費(fei)等獲得額外利潤。
十、需要什么樣的售后(hou)服務？
多數小(xiao)型(xing)(xing)(xing)機械(xie)企業已(yi)經(jing)習(xi)慣于將售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務(wu)(wu)外(wai)包給(gei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商，采(cai)取直接在貨款中(zhong)扣(kou)除服(fu)(fu)務(wu)(wu)費(fei)或階(jie)段性結算(suan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)費(fei)的(de)(de)方式。除此(ci)之外(wai)，企業對經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)支(zhi)持主要是(shi)免費(fei)提供三包配(pei)件，而(er)對經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)管(guan)理極少。其緣由是(shi)除了企業本身的(de)(de)資金實力和(he)管(guan)理能力有(you)限外(wai)，關鍵(jian)是(shi)企業在主觀上認為這(zhe)類產品很容易維修保養(yang)、配(pei)件也(ye)容易獲得，不會有(you)什么大(da)的(de)(de)問題存在。正是(shi)這(zhe)1不作(zuo)為的(de)(de)錯(cuo)誤認識(shi)，致使很多品牌的(de)(de)小(xiao)型(xing)(xing)(xing)工程(cheng)機械(xie)在售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務(wu)(wu)方面(mian)不盡(jin)如人(ren)意，廠家不愿意投(tou)入(ru)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商更不愿意投(tou)入(ru)，用(yong)(yong)戶得到的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)質量可(ke)想而(er)知。與拖拉機等農(nong)村(cun)用(yong)(yong)戶熟習(xi)的(de)(de)農(nong)用(yong)(yong)機械(xie)相比(bi)，無論是(shi)操作(zuo)、保養(yang)還是(shi)維修，小(xiao)型(xing)(xing)(xing)工程(cheng)機械(xie)給(gei)農(nong)村(cun)用(yong)(yong)戶帶來(lai)的(de)(de)障礙不算(suan)少。
小型(xing)工(gong)程(cheng)機械在農(nong)(nong)村(cun)(cun)市場(chang)的(de)(de)迅(xun)猛發展給所有工(gong)程(cheng)機械生產企業(ye)都帶來了難(nan)得的(de)(de)機遇，營銷(xiao)困惑的(de)(de)產生正是我們對農(nong)(nong)村(cun)(cun)市場(chang)和農(nong)(nong)村(cun)(cun)用戶(hu)的(de)(de)不(bu)熟悉造(zao)成的(de)(de)。因此(ci)，深(shen)入農(nong)(nong)村(cun)(cun)市場(chang)了解農(nong)(nong)村(cun)(cun)用戶(hu)就(jiu)成了每個小型(xing)工(gong)程(cheng)機械生產企業(ye)的(de)(de)必(bi)修課，刻不(bu)容緩(huan)。
濟寧浩鴻設備有限公司成立于2004年，是一家專注于工程機械產品（小型壓路機，手扶式壓路機(ji)(ji)，座(zuo)駕式壓路機(ji)(ji)）和(he)農用設備產品研發(fa)、生產及銷售的(de)(de)(de)高科技企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，研發(fa)基(ji)地(di)(di)設立(li)于風景秀麗的(de)(de)(de)濟(ji)寧高新區工業(ye)(ye)(ye)(ye)園，并在全國(guo)各地(di)(di)設有分支機(ji)(ji)構。公司技術和(he)研發(fa)實(shi)力(li)雄厚(hou)，并被政府認(ren)定為“高新技術企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)”。公司自(zi)成(cheng)立(li)以(yi)來，始終堅持以(yi)人才為本、誠信(xin)立(li)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營(ying)原則，薈萃業(ye)(ye)(ye)(ye)界精英，將國(guo)外(wai)先進的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)技術、管(guan)理(li)方(fang)(fang)法及企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經驗與國(guo)內企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)具體實(shi)際相結合(he)，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)供全方(fang)(fang)位的(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案，幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)高管(guan)理(li)水平和(he)生產能力(li)，使企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在激烈的(de)(de)(de)市場競(jing)爭中始終保持競(jing)爭力(li)，實(shi)現企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)快速、穩定地(di)(di)發(fa)展(zhan)。
